药品成功推荐，离不开这四点

店员做药品推荐时，如果不能将商品针对于顾客的卖点传递给顾客，那么此时的成交率往往是不高的。要想提升销售成功率，有4个重点要知道。

1、让顾客亲眼看到陈列的药品

了解了顾客的需求之后，将顾客引领至药品陈列区域是基础。例如，秋冬季节顾客想要购买一些补益药品，我们就可以给顾客推荐正在花车陈列展示的阿胶，花车陈列旁的POP可以配上阿胶的优点，让顾客直观的了解到阿胶的作用，感知到阿胶现在正是我们店热销的商品，肯定有很多人已经购买，同时让顾客潜意识里认为秋冬季进补就应该选择阿胶，这样就能更加容易的促成销售。相信很多店员都能做到这点，不再过多叙述。

2、用手拿着产品为顾客介绍

将顾客引领至陈列台前还不够，还要用手拿着产品向顾客介绍。比如向顾客推荐秋梨润肺膏，拿在手里不仅让顾客知道这款药品的优势，还让顾客了解了其特色，顾客能直观了解到药品包装上的功能主治，亲眼所见加上店员的讲解，顾客更容易接受，也更容易促成销售。

3、除了药用价值外，还要让顾客了解其他价值

很多时候，我们推荐商品给顾客时，都是一味的在强调产品的作用或者效果，往往忽略的商品的附加价值，那什么是商品的其他价值呢？一般包括三个方面：

（1）商品的“品牌”价值，现代社会，消费群里越来越重视产品的品牌，大品牌往往被容易被顾客接受。

（2）商品的产地价值，这主要体现在中药上，也就是我们常说的道地药材，如云南的三七、内蒙的黄芪、宁夏的枸杞等。

（3）商品的包装价值，如现在很多的片剂、胶囊就采用了双层铝箔包装，无形之中就提升了商品的价值，还有就是常见的贵细中药饮片陈列在中药专柜，并且用专用的精美容器盛放，一般还会在这类贵细药材下面铺上一层黄色绸缎，这也是提升商品价值的一种方法。

4、同种类药物可适当为顾客提供多个选择

顾客在预购买某一类商品且具有多种选择时，可以根据价格的高低让顾客自行判断选择。

如一位顾客进店点名要板蓝根颗粒，我们就可以根据价格的高低，给予顾客展示2至3种板蓝根，一般要求低、中、高价格均有，让顾客有选择的空间，如果首先就给顾客推荐高价格的商品，顾客可能就不接受，反而认为你这是在强硬推销，并且拒绝在接受价格较低的同类商品推荐，最终的结果可能就是顾客的流失。但也要注意，不能给予顾客过多的同类商品选择，反而会使顾客不知道应该选择哪一种，这样也可能导致顾客的流失。

除了上述的4个侧重点外，还有很多其他地方也值得我们重视，如向顾客进行其他顾客的使用案例分享，药品自身的特点如作用时长、不良反应轻微、不和其他药物相互作用等，这些地方我们越重视，给顾客成功推荐的可能性就越大。