德生堂为何能披荆斩棘，闯出一条路？

药品行业硝烟漫，壮士征战几人回。西北英雄多常在，知名连锁博眼球。

说是英雄多出在西北，自然有科学依据。不管是甘肃众友还是兰州惠仁堂，都是典型优秀代表。而近日，在一众中小连锁的包围中披荆斩棘闯出一条路的德生堂，则以荣耀姿态呈现在大众眼前，赚足了眼球。

16年前，从0开始。然后从甘肃到全国；从1家药店到500多家连锁门店、1家医院、多家医疗机构；从单一药品零售到覆盖医药全产业链发展，打造“德生堂”“时代千方”“111医药馆”三大零售品牌……德生堂为什么能做到？

1、成功离不开定位与布局

德生堂的成绩，与产业链的高端定位和全面布局有紧密的关系。从其当前的业务范围就可见一斑：医药零售与批发、医疗服务、互联网B2C、B2B、O2O、远程医疗等多领域探索；自创助听器品牌、男性滋补品牌等，行业内做到产业链齐全的药店屈指可数，而这其中，就有德生堂。

今年，德生堂又创新提出“健康管家”战略，将药店定位从“单纯购药”提升到“销售全过程、全方位健康服务”，与时俱进，精准布局。

2、敢于尝鲜，提前布局

虽然，处方外流是药品零售业内公认的万亿级的市场机会，但对此付出行动的人甚少。而德生堂敢于在众人观望之时率先挥旗出征，2013年就成立了金昌市糖尿病专科医院，同时开启远程医疗；2016年又联合阿里健康，将西北第一家网络医院落户甘肃金昌，还在多地布局了院边药房，以承接医院购药分流。机会往往青睐敢为人先的人身上，这也是德生堂成功的必备因素之一。

企业发展，离不开品牌战略的制定。德生堂的成功之处不仅是具备品牌意识，还以实际行动精心设计品牌架构，提早布局。例如，“德生堂”是专业药房品牌；时代千方”是多元化药房品牌；“111医药馆”是网上药房品牌……这样明确定位、错位竞争，致力于满足不同顾客的多元需求，创造更多利润也不难理解。

3、借力而行

2017年德生堂相继引入沿海资本、邦盛资本，然后一方面坚守西北市场，以甘肃为核心逐步扩张，另一方面在北京成立管理中心、研发中心，吸收其他连锁药店的成功经验并探索医药新零售、新玩法，做好新模式储备。引资后效果明显，连锁门店由2016年底的331家发展到2017年底的501家，门店增长超过50%。

这样实力不菲的外部资本得以引入，让德生堂的发展如虎添翼。自然，如果自身没有在盈利能力、投资回报、发展潜力方面的优势，也很难召唤金主的投资。

4、参与竞争也要把握先机

虽然由于兰州的地理位置关系，让德生堂拥有了一定的竞争屏障，但是如果没有抓住这样的空档期，在新旧业态多领域撒网布局，也不会呈现出如今的效果。如此，把握先机又有头脑的人，怎么能不赢呢？

不过，上述分析让德生堂眼下看起来势头是如日中天，但是机遇与挑战并存，披荆斩棘闯出一条路的德生堂要想再迈上新台阶，还需要考虑以下几点：

第一，完成三品牌融合，充分发挥三大品牌的协同效应；

第二，优化战线，在经营模式方面做加法也做减法；

第三，协调好外部资本短期回报与长期发展的矛盾。

生意场上生意经，难念是常态。对于成功的对象我们要不断总结学习，完善自身；常想常思考，说不定哪天就想出新点子，对企业发展大有助益呢。