药品涨价，销量还能提升？这是什么神仙操作

价格是关乎生意好坏的一项重要指标，一般的生意人为了吸引更多消费者，会选择将价格压低；而高明的商人，会利用消费者的认知特点，引导他们减少对价格的关注。那么药店中，能提升价格还促进销量吗？您别说，还真能。

药店案例：

一次店员盘查近效期药品时，发现某小儿止咳药效期只剩七个月了，库存还有20多盒，店里员工就比较着急。虽然之前还有10个月的时候大家就很努力地卖这个产品了，但是效果并不好。

店长与店员都很郁闷，明明该药品价格又不高，为什么销量不尽人意呢？店长带领店员总结原因的时候竟然发现，大多数顾客拒绝购买的原因是觉得该药不够好，想要更好点的。

……

顾客怎么知道药好不好呢？其实在多数顾客眼里，价格就是衡量质量的标准，他们觉得贵的药就是好药，因此，不少顾客还会特意要求买点好的。所以，顾客拒绝买这类产品的原因是价格低！

店长将情况反馈给公司，为了更好地销售，要求适当提高了这款止咳药的价格，并陈列在黄金地段，加上店员的销售技巧，只用了一个月的时间，近效期库存产品就销售完毕。

其实也不难理解，就算以一个平常人的眼光来看，多数顾客可能觉得不差10块钱，19块的药肯定比9块钱的药好。因为“一分价钱一分货”是大众的普遍看法！尽管有些时候这只是一种错觉，但大部分情况，也只能通过价格来作为判断商品好坏的依据！

因此，适当提升商品价格，可能更好地满足顾客眼中对于“好”产品的需求，顾客有需求，销量自然不在话下。

当然，这也不是说想提升销量就都要涨价，这要根据实际来灵活运用的。如果现在想卖的是一个价格较高的近效期商品，再想提升销量，就不能再去提价了，而是应当适当降价。总结一下，就是要结合同类商品价格与顾客购药反应来决定采取何种方案，如果目标品种比大部分同类产品价格低，可适量提价；如果比大部分产品价格高，则要适当降价。