普通感冒推荐营养素3句金话术

对每一个药店人来说，销售营养素是天天都想要实现的小目标，不过，并不是每个人都有“好运气”，那么，销售营养素真的只能靠运气吗？其实不然，如果方法得当，每天实现营养素零突破，也是完全有可能的，至少在感冒药的关联引导上机会很大，那么，我们在引导感冒顾客时，要怎样说呢？这样3句金话术，让导购营养素变得更轻松：

1、您好！天然VC可以增强免疫力，减少感冒发生频率，同时可以帮助缩短感冒病程，使您恢复得更快，这样工作与生活也会更轻松一些，您可以带一瓶······

卖天然VC，似乎每一个药店人都会，但却并不一定都做得到。其实，说到顾客的心槛上是关键，顾客的心槛是什么？那就是这个产品对我有什么用，这就是我们在销售VC时要重点说明的。

在这句话术里，天然VC可以增强免疫力，减少感冒发生频率，同时可以帮助缩短感冒病程，使您恢复得更快，这样工作与生活也会更轻松一些，便突出了天然VC的作用与给顾客来的好处，因此，称之为金话术，不为过。

2、您好！蜂胶含有氨基酸、维生素、矿物质与生物活性物质（黄酮和萜烯类物质），它能显著抑制和杀灭多种细菌与病毒，帮助改善感冒症状，同时能提高抵抗力，是非常适合您的，您可以看一下·····。

在引导普通感冒顾客的时候，如果遇到一些条件优越的顾客，推荐蜂胶是不错的选择。这句话术里面将蜂胶的成分、主要作用充分说明，顾客往往对蜂胶略有知晓，但并不完全清楚，我们需要做的就是解释顾客不太明白的地方，要不然，我们价值在哪里呢？

3、您好！坚持服用蛋白质粉可以提高抵抗力，减少感冒发生，同时建议您坚持锻炼身体，体质强了，病就少了，这款蛋白质粉现在还有活动·····。

蛋白质粉是我们在导购普通感冒顾客时首推的营养素之一，需要注意的是，蛋白质粉适用的情况较多，说给普通感冒顾客听，关键是要让顾客知道蛋白质粉对自己独有的价值是什么。

一般来说，普通感冒多数是由病毒引起，而为什么有些人就不容易感冒呢？差别自然是在体质上，所以，蛋白质粉的价值便是让顾客少发感冒。

同时建议顾客坚持锻炼身体，这是给予顾客的忠告，但是会让听的人感受到人性的温暖。其实，我们还可以说得更多，比如饮食建议等。

此外，在话术中，别忘了适当加上当期的营销活动，毕竟多数消费者还是会受到促销的影响的。

那么，是不是说了这些“金话术”顾客就会买了？

那倒不一定。我们只是给顾客建议，并不意味着顾客就一定会买，但是反过来说，如果我们不说，就一点机会都没有。（范月明，中国药店）