OTC代表还挣钱么？

认准医药行业，既要埋头苦干，也要抬头看天，知道自己的未来在哪里。有一群抱着一颗炽热之心加入“OTC代表大家庭”的热血青年，坚持不了多久就心灰意冷地退出这个行业。每天，他们似乎都很忙，忙着拜访，可是却看不到销售战果，满嘴的抱怨和满眼的迷茫。

OTC销售不赚钱吗，那为什么还是有人选择做这份事业？在此，有一些前辈的建议，希望对新入行的同伴们有所帮助。

一、对行业有清醒的认识

从大的环境来说，医药和教育行业是未来比较吃香的行业。人们生活水平日渐提高，对生活质量的要求也逐步提高，即使没钱吃得不好，穿的差些，但生病了基本都要吃药的。因此，只要终端药店或诊所存在，就一定有OTC销售的饭碗。

其次，OTC销售行业入职门槛相对较低，无论是专科还是本科，是否是药学专业，是男是女，都可以尝试入职，限制较少。

那么问题来了，做OTC代表赚钱吗？绝大多数代表在做了几个月甚至一年后选择另寻出路，是因为他们觉得不赚钱。很多人表示，“我真的很努力，我也真的很勤奋，可为什么我还是没有挣到和我辛苦程度相匹配的工资？”

在这里，前辈表示，销售和怀孕差不多，关键是养，需要一个沉淀和积累的过程。如果今天怀了明天就生，那叫流产。做销售，想一两个月就看见成绩，不学习、不坚持、不行动就成功的可能性太小了。若要真的认准这个行业，就要静下心来，一往无前地走下去。

二、自己做个值钱的人

很多在职的代表问，我们要做一辈子的OTC代表吗？答案自然是否定的，如果公司平台比较好，可以往职业经理人的方向发展；如果自己区域“耕作”得比较好，可以自己做个代理商；如果自己了解了药店的经营之道，开个药店也不是完全不可能的；如果在实战过程中积累了丰富的经验，也可以成立咨询公司或者培训机构。但无论未来往哪个方面发展，都离不开现在打的坚实基础。

很多人工作是为了养活自己，只有一小部分人更看重自我成长。当他们走过一段路再回头看时，当一个人心理强大、修养足够时，赚钱就只是顺便的事了，成功也只是优秀的附带品，一名值钱的人比一名有钱人更有价值。

市场是最好的老师，不管经验和教训都是靠大量的客户拜访积攒起来的，我们宁可在外面碰壁，也不要在家里面壁。