店长学会这8招，自己制定活动方案无压力！

01活动的目的

活动的目的是为了说明这一活动想实现的目标，其中有包括数据的目标，也有包括我们自己树立品牌形象，对抗竞争价值表达等。

店长在做活动之前一定要明白做本次活动的目的是什么，是获得利润，还是增加公司的知名度，或者是为了和竞争对手进行对抗。只有这样，店长才能制定出合适的活动方案。

02活动的时间

当店长制定一份门店活动方案时，应写明具体的活动日期，最好能制定一个详细的时间表，如在何时进行宣传，何时发放DM传单等。

03活动的地点

在我们门店，一般就是我们门店的地址。如果是做社区活动应该要注明具体的小区等，在某一个特殊的地方更要把具体的地址说明。

04活动的内容

这一项是关键点，也就是内容最多的，我们想通过买赠，打折，还是其他的具体的方式来吸引顾客，这个需要自己好好想一想自己公司曾经做过的各种活动。

我们做这些活动，想用哪些方式吸引顾客到店，是买就送，还是来就送，还是其他的一些操作方式，可以好好想一想，每一项都要写得具体。

我们想做哪些商品，要列出清单，列出备货量与销售目标，越具体，说明我们对活动考虑得越到位，执行起来越清晰。

05活动怎样去操作

从我们内部执行的角度，考虑每一个操作的过程当中应该要怎样来做。

比如说：我们要派发DM单，应该是在什么地方派发，派发的份数是多少？安排谁来派发等等，这些都是店长需要考虑的问题。

操作是具体的行为，看到就知道怎么做。

06所需支持

需要什么样的物料，需要什么样的支持，包括厂家的支持，要说明。如果有确定的厂家，应写明厂家支持具体内容。

举一个例子，你说邀请某一个贴膏厂家到我们门店来帮忙，那应该要注明是有几个人到店里来帮忙做活动，提供的赠品是什么，赠品的数量是多少，谁（具体姓名）来完成这一在门店现场的操作。

07活动的费用

需要的支持，大概预算需要多少费用，店长可以初步估算一下。

08其他

店长可以自己多考虑一下自己门店的情况，必要时增加特例。

活动方案自上而下可以让所有的门店统一，然而也可能会因为这种统一，而没有照顾到个性化的需求。

当门店由下至上结合由上至下，这个过程将会使门店的促销活动或者各种操作活动变得更落地，更有实际的价值和意义。

门店的员工执行起来也更愿意配合，对于店长来说，这也是提升他们能力的一种途径。

随着零售药店运营的精细化，店长的能力的提升尤为重要，活动方案的策划活动、方案的制定以及活动方案的实施，是店长必备技能。（药店智汇）