高毛体系瓦解！药房如何抓住4+7？

在国家相关部门的推动下，未来医院处方药价格将大幅下降。而药店要想承接外流的处方，在支付价格上也需紧跟国家政策，无法再以“高毛”为核心战略。简言之，药房的高毛利时代即将结束。

众所周知，以前连锁药店的高毛产品主要是用贴牌或小品牌产品对大品牌产品终端市场份额的拦截。若未来大部分大品牌产品在带量采购影响下成为微利产品，那么，高毛拦截便无从说起，高毛产品也就不复存在，药店的高毛价格体系自然自动瓦解。

但随着带量采购品种的逐渐扩展，招标品种的降价联动效应对药店销售额势必有很大的影响。随着“4+7”带量采购方案的落地与推进，药店如何顺应时代潮流，在未来医药改革中获得新的发展机遇呢？ 笔者提出以下几点建议：

一是提高药学水平。未来药店服务能力的竞争必定是药事水平的竞争，这是药店立足的根本。

二是连锁药店慢病管理上下功夫。建立慢病营销品牌，提高消费者对品牌的信任度，从而增加慢病客流，提高整体业绩。

三是提高店员服务水平。建立患者对药店的认可度。要摒弃以往只卖高毛利产品、只追求高利润的心态，要接受微利时代的到来，在服务和规模上取胜。

四是加强与生产企业合作。保持互利共赢，这样才能得到更多的资源和支持，有利于药店长久健康发展。