医药代表又上央视，是延续or开始？

5月28日，央视13频道以《治理医药购销“回扣”6人被处理》为题报道了天津一场医药风波，医药代表又在央视露了回脸。报道称，医药代表为提升业绩向医生承诺回扣，这种现象屡禁不止，堪称医药购销领域的顽疾。央视对天津卫计委针对药代的接待管理办法做了详细的描述，以央视平台为传播媒介，让全国观众再次注意到医药代表这份工作。

此次天津事件，有传言称是某家药企代表亲自带着记者到医院暗访，并将医生吃回扣及包含其他销售细节的视频提供给记者。不要小看央视报道的指向作用，报道中对天津“三定一有”的模式也有一定比例的叙述，而且药代和医生的谈话间也有曝光。

为了加强对医药代表的管理，上海能用的备案制、三定一有、人脸识别等等管控措施，全用了。此后，全国对医药购销领域的各种整顿活动纷纷展开。2016年12月央视曝光的《高回扣下的高药价》，令不少当事人现在想起来仍然心有余悸。当今的医药人，在事情过去了一年半之后，心态又有什么改变呢？

第一，感受到了医院的压力。反腐力度只强不弱，医生在高压之下，收回扣变得愈发困难。即使一下停掉困难较大，但是一步一步。慢慢减少还是明智的选择。

第二，药代的惑。带金销售存在很久了，以至于大家见惯不怪，尽管外界喊打不断，毕竟在小圈子里依然是被证实是行之有效的办法。但是，随着央视的曝光，在全国人民面前最后的一点“私密”也悄然消失了。如果依然无所顾忌，会越来越偏离阳光的康庄大道，随之而来的就是困惑，销售压力和心灵的折磨。

第三，药企也觉得痛。合规已经是不可逃避的选择，无论内心愿意还是不愿意，都必须将合规作为工作的重心。但是，又要合规又要提升销量，对药企而言却是不是一件易事。似乎，给医生提供的任何回报，都能被抓住放在贿赂的尺度下丈量一番，直接的、间接的莫能例外。

如今，央视再次将医药代表搬上荧屏，这看起来是2016年12月曝光回扣事件的延续，但也不能完全否认这也可能是新的一个预兆。至于以后会发生什么，现在难以预测。但没有疑问的是，只有合规操作，才能在销售路上走得更久。